Notice: Undefined variable: n in /home/y0003319/data/www/business-business-business.ru/theme.php on line 132 bmw 7 series
Изготовление программного продукта
А теперь давайте поговорим о том же, только в контексте нашего типа бизнеса — маленькой компании, которая живет продажей собственных программных продуктов. Как правило, продажа программных продуктов приносит огромную валовую прибыль.
Например, мы продаем SourceOflSite за 239 долларов, а стоимость самого диска, который мы отправляем клиенту, всего несколько долларов. Палучается, что коэффициент прибыли в нашем случае будет около 97 %. Однако чистая прибыль будет уже куда меньше, потому что мы должны платить разработчикам, которые пишут этот продукт.
Время, затраченное на написание продукта, не входит в стоимость товара. Продадим ли мы сотню копий или миллион, стоимость разработки продукта от этого практически не меняется. Как правило, все компании, производящие программное обеспечение, работают с высоким коэффициентом прибыльности.
А вот при изготовлении программного продукта на заказ или в консультативном бизнесе этот коэффициент будет ниже, ведь время на разработку включено в стоимость товара. Мы должны оплатить программистам каждый час, за который выставляем счет клиентам.
Понятно, что коэффициент прибыльности никем не регламентируется. Как правило, он замирает в нижней точке «приемлемости». В некоторых отраслях цены на производство или риски настолько высоки, что они стараются работать с высоким коэффициентом прибыльности.
Например, коэффициент прибыльности при продаже свитеров составляет 50 %, а при продаже молока — всего 4 %. На то есть свои причины, и одна из них — более высокий риск, связанный со сбытом товара у торговца одеждой. Этот риск есть и у торговца продовольственными товарами, но по крайней мере, он может не бояться, что молоко перестанут покупать, потому что оно вдруг выйдет из моды.
К какому типу людей вы относитесь? Самый простой способ лучше разобраться в своем характере — это пройти стандартный типологический тест. Существует несколько видов таких тестов, но мне больше всех нравится типологический тест Майерс-Бриггс2.
Во время теста вы должны ответить на целый ряд вопросов о себе.
Бизнес в сфере программных продуктов Конечно, я все сильно упрощаю, но вы поняли, о чем я. Бинарное мышление хорошо при работе с программным кодом, а не при оценке возможностей бизнеса.
Привычка видеть все в черно-белом цвете Мы, программисты, одержимы своей работой, а в ней не бывает полутонов. Бит информации — это либо единица, либо ноль, режим может быть включен или выключен, и никаких вариаций.
Маленькая компания остается безвестной Ну, давайте называть вещи своими именами. Работать в маленькой компании — совсем не круто. Пресса, как правило, не обращает внимания на небольшие компании, которые торгуют собственными программными продуктами.
Рынок программных продуктов Узкие рыночные ниши — вот где в наши дни будут бурно развиваться программные продукты. Я имею в виду специфические сегменты рынка, которые слишком малы для больших компаний.
Создание собственного продукта Кстати говоря, неплохо для начала убедиться, что, создавая собственный продукт, вы не нарушаете своих обязательств перед работодателем. Если вы подписывали трудовое соглашение, обязательно перечитайте его.
Не преувеличивайте значение множественного числа Не думаю, что микрокомпании стоит скрывать тот факт, что над программным продуктом работает всего один человек. Обычно считается, что в таких случаях надо писать «мы», но мне кажется, это глупо.
