Notice: Undefined variable: n in /home/y0003319/data/www/business-business-business.ru/theme.php on line 132
Дороже - не значит эффективнее
Кроме того, они еше и стоят дороже. Однако это вовсе не значит, что они более эффективны.
Читатели моего блога знают, что я большой поклонник книги «22 непреложных закона маркетинга»1 Зла Риса и Джека Траута2. В одной из самых интригующих глав этой книги3 говорится» что «самая хорошая маркетинговая концепция занимает в сознании потенциального клиента всего одно слово».
Концепция продукта выглядит очень наглядной до тех пор, пока вы не начнете втискивать ее водно-единственное слово. Когда вас попросят рассказать, чем же так хорош ваш продукт, скорее всего, вы захотите сказать о нескольких его особенностях. Одной будет явно мало.
Когда я начал делать свой продукт, я решил внедрить в сознание потенциальных клиентов всего одно слово — выигрышный*. Это единственный атрибут, который я хочу связать со своим продуктом.
Закон фокусировки нельзя недооценивать.
Время и внимание вашей целевой аудитории сильно ограничено. Возможно, его хватит как раз на то, чтобы выслушать одно слово. Так выбирайте это слово как можно тщательней.
К какому типу людей вы относитесь? Самый простой способ лучше разобраться в своем характере — это пройти стандартный типологический тест. Существует несколько видов таких тестов, но мне больше всех нравится типологический тест Майерс-Бриггс2.
Во время теста вы должны ответить на целый ряд вопросов о себе.
Бизнес в сфере программных продуктов Конечно, я все сильно упрощаю, но вы поняли, о чем я. Бинарное мышление хорошо при работе с программным кодом, а не при оценке возможностей бизнеса.
Привычка видеть все в черно-белом цвете Мы, программисты, одержимы своей работой, а в ней не бывает полутонов. Бит информации — это либо единица, либо ноль, режим может быть включен или выключен, и никаких вариаций.
Маленькая компания остается безвестной Ну, давайте называть вещи своими именами. Работать в маленькой компании — совсем не круто. Пресса, как правило, не обращает внимания на небольшие компании, которые торгуют собственными программными продуктами.
Рынок программных продуктов Узкие рыночные ниши — вот где в наши дни будут бурно развиваться программные продукты. Я имею в виду специфические сегменты рынка, которые слишком малы для больших компаний.
Создание собственного продукта Кстати говоря, неплохо для начала убедиться, что, создавая собственный продукт, вы не нарушаете своих обязательств перед работодателем. Если вы подписывали трудовое соглашение, обязательно перечитайте его.
Не преувеличивайте значение множественного числа Не думаю, что микрокомпании стоит скрывать тот факт, что над программным продуктом работает всего один человек. Обычно считается, что в таких случаях надо писать «мы», но мне кажется, это глупо.
